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江小白玩转“新营销”一物一码30功不可没

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  北京pk10投注站老平台在移动互联网的今天,还有90%的传统企业不懂如何借助新营销重新定义自己,而一物一码3.0通过构建用户资产私有化,对用户进行持续的经营,帮助企业重新定义品牌、产品、营销,进而适应新营销发展的模式。

  移动互联网的高速发展,移动互联网技术将一切线上线下重新链接,一切物种也随着科技的发展进行变革重新重义:零售重新定义为”新零售“;消费行为被重新定义为”大数据”;营销重新被定义为“新营销”......

  什么是新营销?---就是通过移动互联网的技术实现个性化生产,个性化传播和个性化销售,是以互联网技术为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。一切以用户为中心,以满足用户所追求的个性化需求为核心,从卖货时代进入买货时代。

  很多消费者认为,江小白最成功,就是就文案咯。但小编觉得未必。在新营销中,江小白各种简单粗暴的传播、各种扎心的营销场景,让一些对白酒“无感”的年轻人也开始蠢蠢欲动了。它的出现,无疑是当下“至火”的白酒了。

  产品要有洞察:酒这个产品是跟心情、情绪挂钩的,而不单纯只是满足刚性需求和功能性的需求。基于这个洞察,解决方案是什么?试图去找到用产品来驱动小聚小饮的社交体验。在酒满足情绪、心情这样一个大的洞察。

  江小白找到更精准的洞察:人为什么要喝酒,江小白玩转“新营销”一物一码30功不可没实际上人喝酒是想表达,每个人都会有强烈的表达欲,在不同的场合和心情下,一定会有非常强大的表达欲,尤其是中国人的表达欲更强。再洞察今天整个的社交媒体,不管是微博、微信也好,都是满足了人们最基本的需求,就是表达的需求。 以社交媒体为参照系,基于需要表达的用户洞察,江小白推出了表达瓶。

  与其他白酒主要依赖传统媒体广告不同,江小白把一些封闭流且流量大又佳的传统媒介跟社交平台打通,形成互动,通过线下这个流量大入口把消费者精准引流到线上来和品牌互动。经过筛选,江小白锁定了地铁框架媒介,通过“江小白”体撬动这个流量入口,把线下的受众从地铁媒介入口拉到微博上互动。

  这是江小白当年在成都地铁发布的一个广告,投了100多块,直接跟微博做了一个连接互动,“亲爱的@小娜:成都的冬天到了,你在北京会冷吗?今天喝酒了,我很想你,一起喝酒的兄弟告诉我,喝酒后第一个想到的人是自己的最爱,这叫酒后吐真言吗?已经吐了,收不回来了”。

  这条文案洞察到了人性消费的需求,因为生活和工作压力很大,导致很多异地恋,当这样的网友看到这条广告语的时候,他一定会拍下来,分享@他想念的那个人,这就给消费者制造了一个主动传播的点。不得不说,江小白是成功的。利用简单粗暴的文案俘虏了不少消费者,将营销传播的价值发挥到极致。

  有人说,传统白酒,海喝;江小白,嗨喝。挺传神,场景确实不同。“小聚、小饮、小时刻、小心情”,这是江小白发现的新场景。所以,江小白提供的是 “新生代场景解决方案” 。

  江小白的三款主要产品都是围绕场景来提供的解决方案。比如说,四斤装的【拾人饮】,二十五度酒,这就是一个团建酒。团建也是一个场景。互联网企业包括阿里有一个特点就是【团建必喝酒】,喝酒了才能够敞开心扉。

  这款单瓶重达四斤、只有25度的清淡型高粱酒聚焦很小的市场细分领域:单位的团队建设,如开阅读会、年会、部门聚餐。过去两年,中国创业创新蓬勃发展,一些别人不太看好的草根团队,反而把大事给办了。其中一些特别接地气的管理方法值得我们去思考,比如对待后进员工,拉到办公室说教甚至骂他一顿都不一定管用,反过来找个机会喝顿酒用真性情换真心聊一聊,这件事可能就解决了。喝酒是一个特别好的沟通场景,能降低团队的沟通成本。

  团队喝酒讲究个豪爽,高度酒往往给人的负担比较大,不敢大口饮。分量足、度数低、口感清淡的拾人饮能让人感受更轻松的饮酒体验。比如团队加完班,这个时候老大站出。

时间:2018-06-28 15:29
来源:未知
编辑:admin

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